如何避免商家误导

　　这里对网络上和珠宝市场里面商家常用的推销词汇进行简单分析和解读，以便各位朋友能正确理解商家的宣传，避免受到商家误导，购买了不合适或者高价的玉器。

一、关于玉器裂绺

　　很多中低档甚至高档玉器上都难免有一些大小不等的裂绺，对此商家会告诉你：十玉九纹，玉石内部的纹理是自然形成，不属瑕疵范畴。受开采和工艺所限，玉器商品表面和内部的打磨、抛光过程可能存在少许玉纹玉筋（细微的玉裂纹、小的粗糙之处），都不属于瑕疵之列！

　　还有商家干脆声明：由于玉石属自然生长之物，玉石中间难免生成棉、褶、筋、纹等，玉石内部的棉、生长纹理是自然之美，是鉴定真伪的重要依据，不属于瑕疵范畴。 请广大朋友注意，以免发生不必要的误会。

　　本站解读：商家说的大部分是实话，真正不带一点裂绺的玉器很少，大部分还多少都带些裂绺，但是若说不属于瑕疵，甚至是“自然之美”，那就有点过了！毕竟大家还是喜欢那不带一点裂绺的完美之器，并愿意为此多支付更多的银子。

　　比如一个标注为A货天然翡翠的镯子，从照片上看成色还不错，但买家上手后才发现：“手镯上有四处裂痕，其中两处很明显，掌柜坚持说是石纹，在我提出退货时掌柜坚决不予退货，但承诺断裂的话给予赔偿。希望卖家对出售的宝贝给予客观准确的描述！”

　　对于带有裂绺玉器，我见过最离奇的解释是：这才证明是天然翡翠，没有经过任何作假处理，如果灌胶了，就看不出这里的裂纹了（至此还算说得过去），翡翠是活的，这些裂纹是因为翡翠干燥缺水才出现的，戴上后，翡翠会吸收人体油脂汗液，越来越漂亮，这些裂纹就慢慢没有了……（这也是很多商家对付顾客的常用说辞，最好别信。）

　　应该注意的是，每当商家这样说的时候，就是告诉你，你现在看到的玉器，有“天然纹理”了！一般来说，如果不是断纹，成色不错价格又合适的话，还是可以购买的。比如同样种水的翡翠，如果没有裂绺，价格很可能上万，而因为有了裂绺，价格可能会在几千甚至更低，另外，很多裂绺如果不是透光来看，也很难发现，如果老板不特别声明的话，单从网上的照片看不到这些裂绺，这也从反面说明，如果您很喜欢这样的种水，而又能忍受里面的裂绺的话，就可以用较低的价格买到外观比较高档的种色，反之别人也不会轻易看到这些瑕疵，这样说来，又是比较合算的了，当然前提是商家比较诚实，带裂绺的就是带裂绺的价格，别当高档玉器来卖。

　　这里要说明一下，虽然裂绺相对于完美的玉器来说，绝对算是瑕疵了，但如果种水和颜色都不错的A货，价值也会达到数千元甚至十几万元，说它便宜，只是相对于同等种水和成色的翡翠来说的，如果没有裂绺，或许都是上万甚至几十万的货色了。也就是说，很多高档玉器也带有裂绺，毕竟玉器价值的高低还有更重要的玉质本身和雕工等众多因素，而裂绺只是构成价格的一个因素，如果种水特好，雕工巧妙，裂绺又做了很恰当的刀工掩饰，依然不失为一件高档的玉器。

二、关于玉器的各种隐含瑕疵

　　有些瑕疵是照片上看不到的，但是购买后上手却可发现，这时商家会告诉你：玉器属于特殊商品，真正趋近完美的宝贝很少很少，如果真的有完美无缺的，那也不是这个价格能买到的东西！因此，如果您属于完美主义者，那您还真不适合网上购买，还是去大型的珠宝实体商铺精挑细选的好！

　　本站解读：也还是实话，毕竟无暇美玉难觅而且价格也很高，更重要的是很少有哪个卖家会走眼，把高档的东西低价销售出去。尤其是网上购物，只凭照片，如果您不是行家，还真的看不出隐藏的瑕疵，等到手的时候，看到瑕疵也不好办了！诚实的商家应该针对具体的瑕疵预先加以说明，让顾客做到心里有数，再决定是否购买，以免双方不愉快。

　　另外有些是属于玉器成色的问题，很难说是不是瑕疵，比如石花、石斑、脏色、雕工太差……只要把握一分价钱一分货的原则，就不会有太大的问题。

三、关于玉器假货的承诺

　　很多商家会拍着胸脯担保自己的货色全部是天然玉器，比如是天然翡翠，是真正的和田玉……您不用担心买到假货（所有商品均可出具CMA CAL 国家技术鉴定机构的鉴定证书）鉴定费一般30元，并且给大家大胆承诺：假一赔十！

　　这里面就有很多讲究了！

　　一般来说，商家销售的玉器不会是人工合成的玻璃树脂类工艺品，只要是天然的翡翠和软玉，就当然不是假货，因为看起来更漂亮的B货、C货也是天然翡翠啊，只不过经过处理和优化而已，想要出证书？更没问题，只是鉴定结果会是：翡翠（优化或者处理），但依然是翡翠啊！至于软玉类，按照国家标准，无论哪里出产的软玉，一概都是和田玉，因为产地不参与命名，和田玉只是一个玉器种类而已，就像大理石，未必非得是云南大理出的，还有岫玉，也未必非得是辽宁岫玉。 在网上购物的时候，一定要注意，有时候很漂亮的玉器，价格却十分低廉，这时候注意是否B货和C货，如果商家承诺是A货，那么很可能是色彩上有差别，比如同样的冰底，无色的和淡青、淡绿、淡紫的在价格上相差很多，而单独看一张照片，没有对比参照物，则很难看出色差，加上照片拍摄时在不同的光线和环境下，本身就存在色差，导致貌似差不多的种水价格却有数千元的差别，另外，还有一种可能，就是种水和颜色都不错，只是玉器内部有裂绺，诚实的商家也会自觉将价格大幅度下滑。而奸商则会隐瞒玉器的瑕疵，而单纯跟别人比种水，比价格，号称别人数千元的翡翠，自己低价抛售，如果买家发现裂绺后，又用“十玉九裂、纯天然特征”来辩解，这就不对了，还是预先告知客户，这件翡翠的具体成色和裂绺情况，并说明因此才有这样的价格，以便客户自己把握是否购买，免得大家以后不愉快。

　　因此商家仅仅承诺全部是天然玉器、是真货，对顾客来说，还是远远不够的，应该详细说明玉器的成色与价格之间的关系，才会真正对顾客的选购有参考意义。

四、关于漫天要价

　　有些不错的玉器，价格却往往超乎想象的高，甚至有时候看来并不怎样的玉器，也是漫天要价，这里有几种情况：

　　第一种是利用顾客不懂玉器，而加以恶意炒作，将稍有姿色的玉器标上天价；对于这样的玉器，不要购买就是。

　　第二种情况是商家不想出手，而是作为招牌货色自己收藏，对这样的玉器，如果您确实喜欢，可以试图跟商家搞搞价格，或许会有意外收获。

　　第三种情况，是进货渠道不一样，商家进货的价格不是从源头，而是从几道销售商那边拿过来的货，进货成本就已经接近市场零售价格了，为了保证正常的销售利润，只好继续加价销售。

　　第四种情况最惨，是商家自己也上了别人的当：无论多么资深的玩家，也都有走眼的时候！这时候就需要顾客根据自己的玉器知识和爱好来判断是否值得购买了。

五、虚假评价和信誉

　　在一些购物网站上，大家会习惯性地注意老板的信誉度，但是很多信誉不错或者成交活跃的商家信誉度记录，未必就是真实的成交和评价，比如自己注册几个马甲，或者找几个好友作托儿，假意成交，好评如云，再或者是几个同行店铺互相虚拟成交，互相好评，共同赚取网络信誉。如果注意会发现，有时候数千元的商品，都是一个用户购买，而且是连续购买，即使不是连续，也是多次购买，在商家众多的评价里面，总是那几个人出现，其他零星的顾客也有，但成交的不过是百十元的小物件，这时商家的信誉度可能就有问题了。

六、虚假拍卖与廉价玉器

　　很多网络商店，为了吸引人气，往往拿出很好的货色进行低价拍卖，看得人眼热，而且最后的成交价也很让人羡慕：别人几千元甚至几万元的货色，他那里几百元就成交了……注意：如果你想这样的好事也落到自己头上，就很难了！因为那些成交的多是自己的托儿，真正的好货色，谁也不会用那样的价格就出手的，如果你参与了竞价，那么托儿会用更高的价格把你排挤出去，除非你真的打出商家喜欢的价格！

　　还有些玉器看起来跟数千元上万元的玉器没什么区别，可是有些网站标价却很低，这时候就要注意，很多玉器是经过酸洗、灌胶、染色加工过的，甚至完全是其他玉石冒充的。我见过最离谱的是用透明度很好的岫玉冒充冰种翡翠，如果不上手，单纯从照片来看，还真的很象！这也是我见过最大胆的商家，大概是不准备长期做了，骗几个钱就走人。

　　至于把阿富汗玉说成白玉、把B、C货翡翠说成优质天然翡翠等，更是比比皆是，都是玩弄一些含糊的文字游戏，避开真正的实质性问题，误导消费者上当，一旦你认真追究起来，商家会说那阿富汗玉不也是白色的玉吗？B、C货翡翠不是天然翡翠难道是人工合成的吗？还有绝的：这些都是A料！如果你逼问他是否保证A货，他会含糊地说保证A料，再问什么是A料？他就告诉你，都是天然的啦！还有不少胆大的，明显的B货、C货，愣是标上A货，还热情地告诉你代办证书（反而说明此货没有鉴定），更有过分的会说：这些都是A货进一步优化的，比A货更好！这话说得一点不错，可是都能把人气乐了！

　　另外也有一些种水不错的翡翠，价格也很优惠，而且带证书包A货，但是商家一般不刻意说明是否含有瑕疵裂绺，只是含糊带一句无暇美玉是不存在的，甚至根本不加以提示，等消费者买到手后，才发现瑕疵，这种情况也很普遍，大家看一下网络商店上对店主的评价就会找到好些类似情况，不少朋友尽管不满，还是抱着与人为善的态度给了店家好评或者中评，只是会额外注明希望店家以后能将成色标注准确，对裂绺加以说明等等。

　　还有一些个别情况，商家不想做玉器生意了，或者是自己玩的一些玉器想更新了，可能会以比较便宜的价格甩货，但是也不会将上万元成色的玉器以几百元出手，也就是说，你可能会捡漏，但不会捡大漏。

　　总之，“天上不会掉馅饼”的定律，在玉器市场上依然有效！

七、关于玉器的迷信

　　中国数千年的玉器文化，导致了精华与糟粕共存，甚至给玉器笼罩了一层神秘的色彩，于是便有了众多关于玉器的迷信，比如避邪，比如开光……如果您自己信仰这些，也无妨，毕竟玉器本身就是心理消费，但是有些现代迷信，就有些离谱了：比如玉器的磁场、人体的信息、含有外太空才有的多种元素、星座……纯属商家胡扯，还有很多商家将一些普通的烧蚀玛瑙作为天珠高价销售，让不少消费者上当受骗，在此建议各位朋友在购买玉器的时候，把眼光盯在玉器本身的质地种色上，要明白你买的不过就是一些珍稀而美丽的石头，还有那巧夺天工、维妙维肖的玉雕文化，而不要为商家编出的那些传奇故事花钱。

　　上面是一些玉器爱好者经常遇到的情况，希望大家能做到心里有数，都能用合适的价格买到自己喜欢的玉器。